För en djupare genomgång, se Läs mer på Tate.
Hur du använder lönestatistik för att förhandla bättre lön — praktisk guide
Att veta medianlönen i din bransch är det starkaste verktyget du har under en löneförhandling. Men många vet inte hur de faktiskt ska använda dessa siffror eller var de hittar tillförlitlig data. Den här guiden visar exakt hur du gör det.
Varför lönedata är din bästa förhandlingsposition
En lönehöjning på 50 000 kronor per år motsvarar ofta bara en eller två procent över industrimedianen för din roll. Arbetsgivare vet detta. De förväntar sig att du gör din läxa. Om du kommer in i ett samtal utan konkreta siffror från din bransch, förhandlar du blind. Det spelar ingen roll hur duktig du är — utan data är det bara påstanden mot påstanden.
Lönestatistik ger dig två saker: dels ett tak för vad som är rimligt att fråga om, dels ett golv som visar att du inte be om något orimligt. En arbetsgivare kan svara "vi kan inte ge det" på ett önskemål. De kan svara det mycket svårare på "medianlönen för rollen ligger på X enligt branschstatistik."
Steg 1: Identifiera din bransch och roll
Det här verkar enkelt, men många misslyckas redan här. "Marknadskommunikation" och "digital marknadsföring" är inte samma sak i lönestatistiken. En webbutvecklare med fokus på backend värderas högre än en med fokus på frontend i vissa branscher, lägre i andra.
Din checklista:
- [ ] Skriv exakt jobbtitel från ditt anställningsavtal eller jobbannons
- [ ] Identifiera vilken bransch du tillhör (industri, finans, teknik, handel osv.)
- [ ] Notera ditt erfarenhetsår — det finns ofta olika lönenivåer för juniorer, mellannivå och seniorer
- [ ] Ange din geografiska plats om du är i Stockholm, Göteborg eller Malmö — dessa städer har ofta 10-20 procent högre löner än övriga Sverige
Steg 2: Hitta tillförlitliga lönedata
Tre källor dominerar i Sverige:
Statistiska centralbyrån (SCB) — mest objektiv, men uppdateras långsamt. Branschstatistiken från SCB är ofta ett eller två år gammal, men den är neutral och ofta accepterad av arbetsgivare.
Lönestudier från branschorganisationer — Näringslivets arbetsgivarförbund (NAF), Svenskt Näringsliv och motsvarande organisationer publicerar lönestatistik för sina medlemsbranscher. Dessa är ofta aktuellare än SCB, men kan ha bias mot högre löner (eller motsatt, beroende på vilka medlemmar som rapporterar).
Privata plattformar (Glassdoor, Levels.fyi, Proffs.se) — värdefullt för att se löneintervall för specifika företag, men mindre formella. Använd dessa som validering, inte som primärkälla.
Din checklista för datainsamling:
- [ ] Samla lönedata från minst två olika källor
- [ ] Notera när data samlades in (relevans sjunker snabbt)
- [ ] Filtrera på exakt din roll, din bransch, din erfarenhetsnivå och din geografi
- [ ] Dokumentera medianlönen, inte genomsnittet (medianen är mindre känslig för extrema värden)
- [ ] Jämför löner från samma källtyp — blanda inte SCB med anställdbetyg
Steg 3: Justera för din situation
Medianlönen är utgångspunkten, inte ditt löneanspråk. Du måste justera för egna faktorer. En senior utvecklare med tio års erfarenhet bör inte fråga om medianlönen för rollen — de bör fråga över medianen. Läs vidare via bakgrund om Löneskillnader mellan män och kvinnor.
Faktorer som höjer:
- Tidigare framgångar (provbar påverkan på företagets resultat)
- Specialisering som är svår att ersätta
- Ledningserfarenhet eller mentorskaproll
- Tidigare arbetsgivares lönenivå om den var högre
Faktorer som sänker:
- Du är ny i rollen eller branschen
- Du lär dig något helt nytt i den här anställningen
- Du har en menor-period bakom dig
Din justeringschecklista:
- [ ] Räkna dina pluspoäng — specifika, bevisade bidrag du gjort
- [ ] Räkna dina minuspoäng — helt ärligt, vad är det du inte kan ännu
- [ ] Sätt en procentsiffra på justering (0–20 procent upp eller ned är realistiskt)
- [ ] Räkna fram ditt måltal: (medianlön × justering) = första förslag
Steg 4: Formulera ditt förslag
Aldrig, aldrig säg "jag vill ha mer pengar" eller "vi bör diskutera min lön." Det är vagt och uppifrån. Kom istället med ett konkret tal baserat på data.
Rätt sätt att säga det:
"Enligt lönestatistiken från [källa] ligger medianlönen för en [din roll] med [din erfarenhet] år erfarenhet på [tal] kronor i Sverige. Med tanke på att jag [ditt större bidrag], föreslår jag att vi sätter min lön till [ditt måltal]."
Du ger arbetsgivaren tre saker: en trovärdig referens, en fair baseline, och ett konkret tal. De kan säga nej, men de kan inte säga att du är orimlig.
Steg 5: Hantera motargument
Arbetsgivare svarar ofta på ett av tre sätt:
"Vi är mindre än branschen i snitt" — då får du data från liknande små företag i din bransch. De finns.
"Vi är en startup, vi kan inte matcha det" — då förhandlar du istället om optioner, bonusstruktur eller karriärutveckling.
"Du är inte senior ännu" — då frågar du vad som krävs för att komma dit inom 12 månader, och låser ett lönesamtal då.
Din förhandlingschecklista:
- [ ] Föreslå konkret tal första gången du diskuterar det
- [ ] Ha två eller tre databäckningar redo för motfrågor
- [ ] Acceptera nej, men få konkreta villkor för nästa försök
- [ ] Dokumentera vad ni enades om skriftligt
Checklista innan du går in i samtalet
- [ ] Du har data från två källor
- [ ] Du har justerat för din situation med konkreta argument
- [ ] Du vet exakt vad du ska fråga om, i kronor
- [ ] Du vet vad du kan acceptera och vad som är för lågt
- [ ] Du är beredd på alla tre vanligaste motargument
- [ ] Du vet vem du ska prata med (inte alltid din chef)
Löneförhandling är inte tabu i Sverige längre — det är en professionell konversation. Använd lönedata rätt, och du kommer in förberedda. Det är ofta skillnaden mellan att få höjningen eller inte.
Läs vidare: Tates rekommendationer.
