Social Proof als Prinzip für Vertrauen auf Websites
Social Proof ist kein Deko-Element.
Es ist ein Vertrauenssignal an genau den Stellen, an denen Besucher noch unsicher sind.
Worum es geht
Menschen orientieren sich an anderen Menschen.
Auf Websites kann Social Proof vieles sein:
- Kundenlogos
- Testimonials
- Case Studies
- konkrete Ergebnisse
- bekannte Partner
- echte Bilder aus Projekten
Wichtig ist nicht nur, dass Proof existiert. Wichtig ist, wo er auftaucht.
Warum das wichtig ist
Besucher glauben starken Aussagen nicht automatisch.
Wenn du sagst "Wir bauen Websites, die verkaufen", entsteht sofort eine Folgefrage: Wer sagt das noch?
Social Proof beantwortet diese Frage.
Er reduziert Risiko und macht aus einer Behauptung ein glaubwürdigeres Bild.
Direkt umsetzen
- Platziere Testimonials nahe an relevanten CTAs.
- Nutze Logos früh, aber nicht als Ersatz für echte Beispiele.
- Zeige Case Studies mit Kontext, nicht nur Screenshots.
- Mache Proof konkret: Wer sagt was, in welcher Rolle, mit welchem Ergebnis?
- Vermeide anonyme Aussagen ohne Gesicht, Namen oder Bezug.
Wenn Proof konsequent in den Anfrageweg eingebaut werden soll, ist Websites, die Anfragen bringen der passende Einstieg.
Kurz gesagt
Social Proof verkauft nicht laut. Er macht Vertrauen leichter.
