نظرة مؤسس عربي بتمويل ذاتي على الفجوة بين Shopify وSalla، ولماذا "البدء مجاناً" في عالمنا العربي أهم بكثير مما يعترف به النقاش العام.
في عام 2026، ما زال التاجر في القاهرة أو عمّان أو دبي عاجزاً عن إطلاق متجر إلكتروني جدّي بنفس السهولة التي يفعلها التاجر في تورنتو أو برلين.
تبدو الجملة دراماتيكية. أتمنى لو لم تكن صحيحة. قضيت معظم العقد الماضي في بناء البرمجيات لهذه المنطقة، والفجوة حقيقية. ليس لأن التجار العرب أقلّ طموحاً أو أقلّ خبرة تقنية، بل لأن الأدوات المتاحة مبنية لسوق ليس سوقنا.
أريد أن أتحدّث عن هذه الفجوة، وعمّا تعلّمته أثناء محاولة سدّها، وعمّا أصبحت أؤمن به بشأن بناء SaaS لسوق ناشئ.
المنصات التي يلجأ إليها معظم الناس
إذا كنت تاجراً خليجياً أو شامياً في 2026، فلديك تقريباً ثلاثة خيارات.
Shopify هي التوصية العالمية الافتراضية. منتج جميل بحقّ. لكنها تتعامل مع العربية كفكرة لاحقة. دعم RTL مرقّع، ليس أصلياً. بوابات الدفع المحلية التي تعمل فعلاً في عالمنا العربي (تلك التي يثق بها التجار هنا) إما غير مدعومة، أو مدعومة بشكل سيئ، أو تحتاج إضافات طرف ثالث تضاعف التكلفة. والواجهات التي تخرج من قوالب Shopify لم تُصمَّم مع الطباعة العربية في الحسبان. تستطيع إطلاق متجر بـShopify، لكنّك لن تفخر بشكله.
Salla وZid هما اللاعبان الإقليميان، وكلاهما جيد. لن أتظاهر بعكس ذلك. لقد أتقنا بوابات الدفع السعودية. تجربة المستخدم العربية لديهما حقيقية ومدروسة. إذا كنت تاجراً سعودياً بمنتج واضح وميزانية، فهما يفيان بالغرض.
لكن لديهما مشكلتان. الأولى السعر. باقاتهما المبتدئة تتجاوز ما يمكن للتاجر الجديد أن ينفقه على أيّ شيء في سنته الأولى. الثانية العمق. إذا نما متجرك بعد مرحلة "أبيع عشرة منتجات"، تكتشف أن المنصة لا تتوسّع معك بنفس الطريقة التي تتوسّع بها Shopify. ستتجاوز إمكاناتها، ومسار الهجرة مؤلم.
WooCommerce هو الخيار الثالث، وأحبّ أنّه موجود، لكنّ الواقع التشغيلي لمكدّس WordPress مع الإضافات في عالمنا العربي قاسٍ. مشاكل الاستضافة، تعارضات الإضافات، تحديثات الأمان التي لا يريد أيّ تاجر التفكير فيها، ومكدّس ينكسر في كلّ مرّة تحاول فيها إنشاء نسخ متعدّدة اللغات. ليس جواباً جدّياً لمؤسّس غير تقني.
إذاً التاجر الذي يريد أن يكون على الإنترنت (وهم بالملايين) مجبر على الاختيار بين دفع الكثير لمنصة بُنيت لمكان آخر، أو دفع المال لمنصة إقليمية لن تكبر معه، أو التعامل مع برمجيات مفتوحة المصدر لا يريد التعامل معها.
ما لاحظته باستمرار
حوالي عام 2019، كنت أُجري نفس المحادثة مراراً. صديق، ابن عمّ، صديق صديق، يخبرني أنّه يريد إطلاق نشاط إلكتروني. يسألني أيّ منصة يستخدم. أشرح له المقايضات أعلاه. يهزّ رأسه، يُصاب بالإرباك، وتنتهي المحادثة بـ"سأفكّر في الأمر". ثم لا يفعل شيئاً لسنة أخرى، وأحياناً للأبد.
العائق لم يكن الطموح. كان أنّ أيّاً من الأجوبة لم يبدُ صحيحاً، وأنّ تكلفة الخطأ بدت عالية. دفع 400 دولار سنوياً قبل تحقيق أوّل عملية بيع طلبٌ صعب في سوق متوسّط إيرادات أوّل سنة فيه لمتجر إلكتروني جديد أقرب إلى الصفر منه إلى الراحة.
بدأت أخذ ذلك بجدّية. ماذا لو وُجدت منصّة عربية بالفطرة، تحترم RTL كما تحترم Shopify اللغات اللاتينية، تتّصل ببوابات الدفع التي يستخدمها التجار هنا فعلاً، (وهذا الجزء أعتقد أنّ كثيراً من مؤسّسي SaaS الغربيين لا يفهمونه) ماذا لو كان لديها مستوى مجانيّ حقيقي؟
ليست تجربة 14 يوماً. ليس عرضاً مجانياً يُخفي المزايا المفيدة خلف باقة بسعر 79 دولاراً شهرياً. مستوى مجانيّ دائم يستطيع التاجر في مصر أو العراق إطلاق متجر فعلي عليه، إضافة المنتجات، استقبال الطلبات، والبدء بالدفع فقط حين يبدأ النشاط نفسه بالعمل.
هذه هي الرهانة التي راهنتها مع ترينافو.
ما بنيناه
ترينافو هي منصة تجارة إلكترونية مدعومة بالذكاء الاصطناعي مبنية من الصفر للتجار العرب. المستوى المجاني حقيقي ودائم. الباقات المدفوعة تبدأ من 15 دولاراً شهرياً، أي حوالي ثلث ما تبدأ به Salla، وجزء يسير ممّا تكلّفه Shopify Advanced. الواجهات ولوحة التحكم RTL أصلياً، ليست مرقّعة. SEO العربي مدمج. بوابات الدفع المحلية تعمل من الصندوق مباشرة. أدوات الذكاء الاصطناعي تعمل بهدوء عبر المنصة لإدارة الأعمال المتكرّرة (وصف المنتجات، تحسين الصور، صياغة رسائل العملاء) حتى يستطيع فريق من شخص واحد العمل كفريق من خمسة.
نحن بتمويل ذاتي. مدينة الشارقة للإعلام، تأسّسنا في 2020. المنتج يعمل على الويب منذ سنوات، على Android منذ أكثر من سنة، وتطبيق iOS على بُعد أيام من App Store.
ما تعلّمته
بعض الأشياء التي أتمنى لو أخبرني بها أحدهم حين بدأت.
التوطين أكثر من ترجمة. الخطأ الأكبر الذي ترتكبه SaaS الغربية في عالمنا العربي هو توظيف مترجم عربي واعتبار المهمّة منتهية. التوطين الحقيقي يعني أنّ لوحة التحكّم تعمل RTL، أنّ بطاقات المنتجات تبدو صحيحة مع الطباعة العربية، أنّ التقويم يحترم التواريخ الهجرية، أنّ عناوين الشحن تطابق طريقة كتابة عناويننا فعلياً، وأنّ صفحة الدفع تعرض طرق الدفع التي سيستخدمها عملاء التاجر فعلاً. لا شيء من هذا "ترجمة". كلّه منتج.
"المجاني" إشارة سوقية، ليس ميزة. في سوق ناشئ حسّاس للسعر، المستوى المجاني ليس حيلة تسويقية. إنّه كيف تخبر ملايين التجار المحتملين أنّ تكلفة المحاولة صفر. حين يصبح ذلك صحيحاً، يتغيّر شكل القمع. الناس يبدأون من دون إذن. يخبرون ابن عمّهم. نموذج النموّ مختلف جوهرياً عمّا تراه في أسواق SaaS الناضجة.
ابنِ المنصّة التي كنت تتمنّى وجودها. هذه عبارة مكرّرة لكنّي سأقولها على أيّ حال. السبب الذي يجعلني أتحدّث عن مشاكل التجار العرب بثقة هو أنّي أحدهم. شاهدت التجار يعانون، بنيت الأدوات لهم، وشعرت بإحباط محاولة جعل SaaS الغربية تنحني لسوق لم تُصمّم له. المنصة التي بنيناها هي تلك التي أردت أن أسلّمها لصديقي في 2019 حين سألني أيّ منصة يستخدم. هذا المعيار الوحيد الذي يهمّ.
ما القادم
تطبيق iOS سيُطلق في بداية يونيو 2026. مزيد من أدوات الذكاء الاصطناعي عبر تجربة التاجر. تكامل أعمق مع بوابات الدفع المحلية التي يطلبها التجار. وإذا كنت تاجراً عربياً تقرأ هذا، فهذا الجزء لك: مستوى مجاني يبقى مجانياً.
إذا أثار شيء من هذا اهتمامك، جرّب ترينافو. أنشئ متجراً إلكترونياً مجانياً خاصاً بك. أخبرني بما هو ناقص. عنواني info@trinavo.com وأقرأ كلّ شيء.
فراس عبدالرحمن مؤسّس ترينافو، منصة التجارة الإلكترونية المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتجار العرب. مقيم في الشارقة، الإمارات العربية المتّحدة.
